2025年12月7日，门头沟区律师党员培训顺利召开，乾坤律所创始人、主任琚存旭律师应邀作主题为《开放创新，突破困境》的专题培训。琚律师立足当前法律服务行业面临的挑战与机遇，深入剖析了市场竞争、经济环境、行业转型等多重压力，从律所运营与律师个人发展两个维度，系统阐述了以开放创新突破困局的具体路径。

琚律师指出，法律行业正面临一系列结构性困境：律师人数持续增长，市场资源却日益分散，传统律所及律师所能获取的案源不断被各类法律服务公司、平台等多方分蚀。在经济转型与消费降级趋势下，客户支付意愿普遍下降，而大部分业务仍集中于传统领域，缺乏多元化创新，难以匹配市场新需求。此外，涉外业务收缩与行业整体创新乏力，进一步制约了法律服务的转型升级，导致全行业发展动力不足。

面对这些挑战，琚律师提出应分别从“律所”与“律师”两个层面寻求突破。在律所层面，可通过节约成本、引入人工智能等方式提升运营效率；以开放心态开展与其他律所、机构合作，共享资源，拓展业务渠道，实现互利共赢；同时鼓励内部创新，深入挖掘客户需求。对律师个人而言，则需主动拓展业务领域，持续强化专业能力与个人品牌建设，积极开展同业协作，以专业化、IP化提升自身市场竞争力。

在创新法律服务方面，琚存旭律师结合国家“高科技发展”与“走出去”战略，指出RWA、数据资产、企业出海合规、遗产管理等前沿领域蕴含重要机遇。他强调，律师必须紧密关注政策优化、法律更迭与科技进步，主动创新服务产品与交付方式，推动角色从“传统办案”向“价值赋能”转变，善于运用科技手段提升法律服务的效率与质量。

最后，琚律师总结道，直面挑战、主动求变，深入理解并持续为客户创造价值，是律师与律所穿越行业周期、实现持续发展的关键。律师与律所必须紧跟变革趋势，积极调整发展战略，在创新中重塑自身，共同推动行业迈向更高质量的发展阶段。

本次培训内容务实、视角前瞻，不仅为与会律师提供了应对行业变局的系统性思路与可行方法，也进一步彰显了琚存旭律师及乾坤律所在发展和创新方面的深刻洞察与积极实践。